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    六和合彩官网:寒假招生大战来袭,谁能掀起波澜?

    2020年12月11日 14:50:36 www.81138.com  来源:鲸媒体
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      在经历了2020年的打折暑假后,2021年寒春续报的序幕已经拉开。2020年,受疫情影响,在线教育渗透率迅速提高。与此同时,在线K12赛道上的竞争也愈加白热化。进入11月后,猿辅导、学而思网校等机构的寒春课程相继上线。新一轮比拼,有哪些玩家加入?各家的策略有何变化?

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      临近年末,又一轮投放大战开启

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      暑秋在线教育机构比拼的场景还历历在目,但伴随寒冬来临,在线教育机构的寒假招生广告又已遍布抖音、朋友圈等流量阵地上。

      2020年还剩不到一个月,各行各业都在拼业绩。对教培机构而言,现在拼的不仅是2020年的最后时光,还有寒假和新春,甚至明年的业绩希望。

      据知情人士透露,今年前三季度,在线K12教育机构中第一梯队机构在抖音平台的广告投放额约在8至10亿元之间,第二梯队机构的投放额约6至8亿元,第三梯队投放额约4至5亿元。暑秋之后,各家进入投放的相对冷静期,但寒假临近,投放之势再起。

      随着全国各地相继公布寒假放假时间,在线教育寒假大战的火药味愈加浓烈。这一轮投放中,低价课附送教材大礼包依旧是众多玩家的标配,但是各家价格策略和投放科目已经大相径庭。

      作为在线K12赛道上不容忽视的一大巨头,猿辅导一向重视营销。2019年夏天到冬天,“49元的数学课程”是猿辅导习惯的投放模型。今年,猿辅导依旧重视对于数学的投放。秋季,就曾推出29元9课时的数学特训班,加一元可再得9课时语文阅读作文特训班,附赠双科2套27件教辅文具。寒假来袭,猿辅导的双科销售模式更加突出。针对此次寒假,猿辅导推出了30元24课时的语数双科特训班。

      同样,在线K12赛道上另一头部玩家作家帮也是暑秋低价课比拼中的重要选手,大力投放3元5天直播的作业帮秋季数学+语文重难点特训营、9元13课时的名师直播课和29元20课时的语文高分训练营。寒假投放中,作业帮则重点采取语数双科模式,推出49元33节语数双科提分班。

      近年来,转攻线上的好未来也从来不缺席营销大战。新一轮寒假大战中,学而思网校主推19元13课时的语文名师直播课,在此基础上,加一元可再得13课时数学课。

      大力做教育的字节跳动,在加速布局自己的教育业务的同时,营销上亦不落下风。此前,清北网校称将为优秀教师提供“年薪两百万,上不封顶”的薪资待遇,尤为吸睛。寒假投放中,清北网校主推的29元30节课的寒假提分特训班,分为语数英三科,主要集中在小学三年级至初二。

      与此同时,今年以来网易有道也在不断加码备战。进入寒冬,有道精品课延续了9元的价格策略。不仅有小初高9元名师精品课,还重点推出语文六项全能训练营。

      K12争夺中备受关注的还有跟谁学。2020年第三季度,跟谁学打破连续盈利神话的背后,是营销活动方面投入大幅增加。今年10月,跟谁学将旗下所有K12业务集中到高途课堂品牌。冬季投放中,高途课堂的低价快速提分班采用的是18元+1元的科目升级策略,小学阶段为数学+英语,初中为数学、物理双科+语文、英语双科,高中为18元语数英物全科。

      2020年,受疫情影响,教培行业可谓冰火两重天。对于还留在赛道上的玩家而言,谁都不想先认输、退出竞争,投放之争势必愈加白热化。这一轮投放中,各家都根据自身情况有所侧重。业内人士透露,教培行业的竞争,往往是一家机构如果有一科目的市场份额能够占据绝对优势,其他科目再要打开市场就相对容易了。

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      启蒙赛道加码投放,拼团获客受青睐

      众所周知,假期往往是学生赶超成绩或是拉开差距的重要时间点,故而,对于聚焦学科辅导的培训机构而言,寒暑假都是必争之期。

      但随着竞争的持续加剧,各路玩家都不愿固守一个赛道,拓年龄、拓形态、拓赛道逐渐成为主流。战场愈加融合,战火也早已弥漫至各处。尤其启蒙年龄段作为流量入口,被越来越多机构重点布局。

      背靠在线教育独角兽猿辅导,猿编程入局编程赛道的时间虽不算早,但一举一动都颇受关注。日前,猿编程宣布对其少儿编程课程进行全面的专业化升级。产品和课程升级的同时,猿编程也采取了低价课的投放策略,其重点推出的9元少儿编程特训营包括两周编程名师课和编程礼盒。

      同样力推低价课礼盒的还有西瓜创客,其推出的9.9元课程包括7节在线编程课、智能硬件套装和教辅礼包。11月宣布完成13亿元D轮融资的少儿编程头部企业编程猫,在推出了大量价格仅为个位数的低价课的同时,也在短视频平台上推广其免费试听课。

      人工智能时代的来临,一度给少儿编程赛道按下加速键。但随着更多玩家入局,如何真正打开市场更加考验机构的课程和服务。

      少儿AI互动课同样是在人工智能的东风下走红的。作为AI互动课赛道上的领跑者,日前,斑马AI课在其三周年之际宣布其系统课用户已超过150万,覆盖全国400+城市。斑马AI课成绩的背后,离不开其大量的营销投放,电梯、公交、朋友圈、抖音,流量所至之处,无不充斥着斑马AI课的广告。

      临近年末,斑马AI课推出年度特惠礼包,购买20节思维+英语课程,赠送10节语文体验课,同时还会赠送随材礼盒和111节外教拓展课,以及330册在线绘本,单独购买价为600元,拼团价为89元。

      早在几年前,拼团热就已袭来。在教育领域,拼团获客由于目标用户更为精准、更利于转化等优势被越来越多机构采用。去年寒假投放中,学而思网校和猿辅导等机构都采用了拼团的形式,单价数百元的课程,经2人或3人成团后购买仅需49元。

      今年,拼团形式依然被多家机构沿用,但更多集中在启蒙阶段的课程中。作为字节跳动今年重点推出的教育品牌,瓜瓜龙面世以来通过铺天盖地的广告进入大众视野。低价课的推广上,瓜瓜龙英语也采用了拼团的营销模式,19元10节课互动动画课,赠送随材礼盒、儿歌及绘本。

      同样,传统教育巨头好未来也在加码布局少儿AI互动课赛道,其推出的小猴AI思维课,也采用19元参团的形式吸引用户,在此基础上,加一元可再获得10节小猴语文体验课。

      互联网的竞争往往赢家通吃,前期烧钱换流量屡见不鲜。尤其在线教育机构当前仍普遍面临获客难题,投放依旧是众多机构争取用户的重要手段。各家不仅投放的投入和频次在不断提高,营销内容和形式设计上也日渐丰富。但对于教育而言,流量进来后,后续的服务更值得关注。

      在线教育的蛋糕还在做大,但头部效应已愈加凸显。这场强者的游戏,各家都想争夺王座,广告投放注定是场持久战。今年几家头部机构频获融资,来年比拼势必还要升级。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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